不管是做竞价推广还是昆明做seo优化，离不【bú】开分析竞争对手，俗【sú】话【huà】说，知己知彼【bǐ】百战不殆，且通过【guò】对对手【shǒu】的分【fèn】析在一定程度上【shàng】决定了【le】我们的推广策略以及账户优【yōu】化【huà】方向。
在开【kāi】始一个项目前，竞【jìng】争对手【shǒu】是我们不得不了【le】解的【de】一项指标，它决定了【le】我【wǒ】们的推【tuī】广策略。
1、实力还是实力
是【shì】我们所【suǒ】必须【xū】要了解的，它的预算是多少，它产品的市场占有率【lǜ】是多【duō】少？。它决定了我们采取什么样的手【shǒu】段。若敌强我弱，建议以潜伏者【zhě】身份进【jìn】入【rù】市场，并避免【miǎn】发【fā】生正【zhèng】面冲突，若【ruò】旗鼓相当【dāng】，毫无疑【yí】问【wèn】是阵地战，拼的便是排名、用户获取率。
2、账户策略分析
账户策略【luè】也【yě】是【shì】一【yī】个必要分析因素【sù】，因为它【tā】决【jué】定了我们【men】的账户推广方向。通常可从以下四个维度进行分析：时段【duàn】、关键词、地区、推广渠道、设【shè】备【bèi】。
1.时段
可根【gēn】据查看不同时段来【lái】确定对【duì】于不【bú】同关键词的【de】排名情况【kuàng】。一般情【qíng】况下，可分时间段进行搜索，这【zhè】样可基本【běn】明确【què】竞争对手的投【tóu】放时间【jiān】。他们是主要上午投？还【hái】是下午投？晚上投不投？更为重【chóng】要的是【shì】，可以监视【shì】到他们的【de】下线时间。
2.关键词
通过【guò】自身行业转化较【jiào】好的【de】时段【duàn】，去观察对手【shǒu】的排名；或【huò】通过竞争对手的【de】排名【míng】来分析转化较好的时段【duàn】3. 地【dì】区根据竞争对手的投放【fàng】地区，去分析转化较好的地区【qū】，并以【yǐ】此来确定自身投【tóu】放方向。
4.推广渠道
分析【xī】竞争对手都有在哪【nǎ】些【xiē】平台上【shàng】投【tóu】放广告，像360、神马等，都有其借鉴意义。
5.设备
可以通过对竞【jìng】争【zhēng】对手的监【jiān】控，了解他【tā】们在哪个时间【jiān】段投放了哪些【xiē】设【shè】备，为我们【men】后期做准备。
例如时段+地区，时段【duàn】+设备，来分析在【zài】什么【me】季节什么地【dì】区的什么时段应【yīng】该重点【diǎn】投放或者在什【shí】么时【shí】段应该重【chóng】点投放什么设【shè】备。
3、卖点分析
除了实力【lì】和【hé】策略，我们也要着【zhe】重分析下“着陆页”。知己知彼，百战不殆的精【jīng】髓就是【shì】知道对【duì】方和自【zì】己【jǐ】的长处与短【duǎn】处，才能更【gèng】好地制定攻【gōng】敌之【zhī】策。在分析着陆页【yè】时【shí】，我们可着重观察下：不【bú】同关键【jiàn】词都有【yǒu】哪【nǎ】些卖点？不同关键【jiàn】词的转化点是什么？不同卖点【diǎn】之间是如何衔接（排版）的？
4、搜索词分析
根据不同搜索词搜索【suǒ】竞争对【duì】手，查看【kàn】其页面与词性的【de】相关性，并进行对比【bǐ】分析【xī】。若所有词都指【zhǐ】向首页，那【nà】你基本上可以【yǐ】忽略这【zhè】个对手；若品牌词指向首页、产品词指向专【zhuān】题【tí】页、行业词指向栏目页、长【zhǎng】尾词指【zhǐ】向内容【róng】页【yè】，那我【wǒ】们便要小心【xīn】。
竞【jìng】争对手分【fèn】析【xī】，是百度竞价员们日常必做【zuò】工作之【zhī】一。本【běn】打算【suàn】在这种情况下不【bú】做太多分析，但由于一些新手可能会【huì】不太了解，所以便简单【dān】说一下。但在此要【yào】提【tí】醒大家，在【zài】分析时【shí】，一【yī】定【dìng】要有目的性、周【zhōu】期性，而不是随机【jī】地去做这件事情。
1.排名
根据不同关键词和不同时段两个指标去查看关键词排名。
2.创意
时刻留意竞争对手在创意上有没有什么比较好的点。
3.着陆页
它决定【dìng】了流量【liàng】的承载，我们要时【shí】刻注意他的【de】转化点【diǎn】和文【wén】案，以及活动【dòng】等【děng】，避免和竞争对手差距太大。
4.客服话术
建议没事找对手的客【kè】服聊聊天，刺探一下军情，将【jiāng】用【yòng】户常问【wèn】的【de】问题【tí】或一些疑【yí】难杂症【zhèng】等，问【wèn】一下竞争【zhēng】对手的【de】客【kè】服，并试探对方的沟通话术以及技【jì】巧，取长补短。
若想对账户【hù】策略进行调整【zhěng】，除了考虑自身【shēn】因素，竞争【zhēng】对手也是必须要考【kǎo】虑的因素之一【yī】。由于账户【hù】策略调整的方向和方式【shì】都比较多，比如【rú】增减预【yù】算，抢某一部分【fèn】关键词的排【pái】名，优【yōu】化页面【miàn】等等，所以【yǐ】，我们要对【duì】某个【gè】问题有针对性的【de】分析。
举个例子
我要增加账户预算，那我们便可从以下几点来对竞争对手进行分析：
加到哪个时段？
有没有什么时段是转化效果还不错但是竞争又不是那么激烈的。
加到什么设备？
PC端还是移动端，哪一项是你的竞争对手的弱项。
加到哪个产品？
有没有哪个产品，是被竞争对手忽略的或者是你比较占优势的。
加到哪个地区？
在哪个地区，你比竞争对手更强势。
加到哪个关键词？
哪些关键词是你【nǐ】的转化成【chéng】本比【bǐ】较低或者转【zhuǎn】化率比较高的。这些【xiē】关【guān】键词竞【jìng】争对手的出价和排名是【shì】什么？你有没有竞争力【lì】。
效果波动
如果推广效果下降【jiàng】，肯定是要【yào】对账户【hù】进【jìn】行分析【xī】。而竞争对手，也是我们必须要分析【xī】的因素之【zhī】一【yī】。假如流量出现了变化，而我们又没有做大的【de】调整，那【nà】就要考虑是不是竞【jìng】争对【duì】手做了变化。展【zhǎn】现量变少【shǎo】，是不是【shì】有了新的竞争【zhēng】对手出现？而且来势汹汹？点击率变少，是不是【shì】竞争【zhēng】对手调价了？展现量和点击【jī】率都没变化【huà】，但是对话【huà】率低了【le】，点击【jī】竞争对手的页面看一下【xià】，是【shì】不是他做了比【bǐ】较大的【de】调【diào】整【zhěng】？成交率下降了，是不是竞争对手【shǒu】优化了转【zhuǎn】化策【cè】略？
竞【jìng】争对【duì】手的【de】分析【xī】，是我们在投放广告中所要分析【xī】的【de】重【chóng】要因素，一方面【miàn】可通过【guò】了解对手，掌握更【gèng】多的用户信息、投放信息等；另一方面通过【guò】分析对手，也【yě】使我们的推广战略更加精致。
